【主管Q:304724】沐鸣代理客户项目的截止日期迫在眉睫。会议记录正在滴答滴答地朝着面对面的客户会议的方向进行。你准备好了吗?

仅仅抓一个设计并把它交给客户是不可能搞定客户项目的。为了准备这次会议,你还应该做一些其他的事情,这样你的项目提案或设计就更有可能符合你的意图。准备是关键。你需要在与客户会面之前就做好准备,这样你才会感到舒适、自信,并增加你的项目(或提案)给人留下深刻印象的机会。

你可以这样做。

从基础开始

在你开始考虑你的演讲之前,确保你对你的演讲对象有一个很好的想法。当你给客户做演示时,谁会在场?会议的目的是什么?了解你的听众是准备适当策略的关键。

确保你的演讲也要针对这些观众进行调整。你演讲的语气可能会根据你是与公司总裁还是设计团队成员谈话而有所变化。

这里有三种方法来确保你了解你的听众:

提前几天确认陈述的细节,确保你知道你在和谁说话,有多少人会出席。

让公司和人们看看他们在网上“看起来像什么”。这会让你和他们在一起时感觉更舒服,给你一些视觉上的识别线索,并帮助你以正确的方式与你的听众建立联系。

如果需要的话,寻求帮助。如果你要在一大群人面前做演讲,那就该考虑一下自己是否需要帮助。

为他们设计一个演示文稿

你是一名设计师,你的展示应该反映出你的工作质量。它需要被设计。

思考:

照明和视觉效果。所有的东西都容易看懂或读懂吗?

这些幻灯片是定制的还是品牌的?

一张幻灯片=一个想法。让演示简单易懂。

检查并反复检查元素,以确保所有的视觉和文本都是无污点的。避免打印错误或未完成或难以看到的图像。

要有后备计划,以防技术不配合或元素不能按计划工作。

如果您在演示文稿设计方面需要帮助,可以考虑使用幻灯片,这是一种设计modo工具,具有专业的外观和感觉,可以定制以帮助您创建出色的演示文稿。链接到这里的幻灯片

准备好解释设计

客户准备工作的一部分应该包括考虑可能出现的问题。你需要准备好答案。(记住,有时候正确的答案是“我得检查一下”。不要当场过度承诺。)

当你思考你的演讲时,你需要关注两件事:

解释基本的设计和为什么它工作

突出设计的独特性

一旦您记下了这些元素,您就准备好与客户交谈了。

这些会议的首要目标是向客户推销你的服务或设计。所以你要把自己当成一个产品的卖家。像对待产品一样对待你的设计,这样你才能真正地把它卖给客户。准备好解释设计的任何方面或所有方面,并回答问题——即使你从来没有真正做过。

练习你的音调

作为一名销售人员,推销你的设计是至关重要的。客户对项目的反应,在一定程度上取决于你如何展示它。所以你需要练习和完善你的说辞。

当涉及到设计时,记住“展示,而不是告诉”。即使您所拥有的只是模型或草图,您也需要帮助客户可视化您可以为他们做什么。(如果你要展示你的服务,确保你的作品集中有一些最好的例子。)

保持演讲简短。你不需要过度解释你做了什么或你能做什么。(这实际上是很多人遇到麻烦的地方。)只说你需要说的话,然后结束。

在你的演讲中加入一些令人兴奋的内容。虽然这类事情通常是一个压力源,但试着不要从一个脚本读或在整个演示中用单调的声音讲话。你的语气和肢体语言应该与你演讲的视觉“语气”相匹配。如果是随意的,那就随意地说话。如果演讲是快节奏的、令人兴奋的,那就把这种情绪融入到演讲中,让观众保持专注。

思考时间。提前排练一下你的演讲,这样你就知道你要讲多长时间。在同一时间运行您的演讲和幻灯片,以确保所有的部分啮合。

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